За китайските потребители, които търсят луксозни стоки, грижата за кожата с престижни продукти измества дизайнерските чанти, тъй като продължителният спад на пазара на недвижими имоти и по-слабото потребителско доверие правят цената все по-решаващ фактор – дори при премиум продуктите, информира Ройтерс.

Анализатори посочват, че последните финансови резултати показват промяна в разходите на амбициозната китайска средна класа. Вместо към луксозни стоки от по-достъпен ценови сегмент потребителите все по-често се насочват към категории като престижна козметика – луксозна грижа за кожата, грим и парфюми, които са значително по-скъпи от масовата козметика.

Докато компании като „Есте Лаудер“ (Estee Lauder) и „Л‘Ореал“ (L’Oréal ) отчитат по-силни продажби на най-високия си клас продукти в Китай тази година, производители на луксозни стоки като „Ермес“ (Hermès), известна с чантите „Бъркин“ (Birkin) и Ел Ве Ем Аш (LVMH), собственик на „Луи Вюитон“ (Louis Vuitton), съобщават, че търсенето остава като цяло без промяна или нараства съвсем слабо.

„Амбициозният китайски потребител не е преминал към по-евтини продукти. Той просто е избрал най-високия клас в категория, която все още може да си позволи, вместо най-ниския клас в категория, която вече не може да си позволи“, казва Жак Роазен, съосновател на базираната в Шанхай консултантска компания  „Форсайт пърформънс партнърс“ (Foresight Performance Partners).

След години на бурен растеж, подпомогнат от възхода на икономиката и увеличаването на доходите, китайският пазар на луксозни стоки – от чанти до часовници – претърпя рязък спад през 2024 г., след като икономическият растеж се забави, а кризата на пазара на недвижими имоти подкопа потребителското доверие.

Оттогава възстановяването е неравномерно – след известно оживление през втората половина на миналата година, началото на 2026 г. се оказва разочароващо.

„Това е своеобразна смяна на парадигмата“, казва Джонатан Ян от базираната в Шанхай консултантска компания „Роланд Бергер“ (Roland Berger) „По-младите потребители вече не са толкова привързани към идеята за луксозните марки, те се нужадят от нещо повече от разпознаваемо лого и качествена изработка, за да бъдат привлечени“.

Проучване на консултантските компании „Оливър Уайман“ (Oliver Wyman) и „Такс фрий уърлд асосиейшън“ (Tax Free World Association) показва, че заможните китайски потребители са много по-склонни да увеличат разходите си за престижна козметика, отколкото за кожени изделия. От тях 37 на сто възнамеряват да харчат повече за козметика през идната година срещу едва 4 на сто за кожени аксесоари.

„Продуктите за грижа за кожата струват по-малко, купуват се редовно и лесно могат да бъдат оправдани като грижа за себе си или инвестиция в себе си. Кожените изделия са точно обратното  – скъпи, незадължителни покупки, които могат лесно да бъдат отложени“, казва Кенет Чоу от „Оливър Уайман“.

Главният изпълнителен директор на „Л‘Ореал“ Никола Йеронимус заявява, че премиум сегментът при грижата за кожата – включително луксозните и дерматологичните марки расте с около 7 на сто в Китай, като някои премиум марки на компанията като „Ланком“ (Lancôme) и „Хелена Рубинщайн“ (Helena Rubinstein) се представят дори още по-добре.

Китай е основният двигател на ръста на продажбите на „Л‘Ореал“ в Северна Азия през последното тримесечие, като компанията обяви, че подразделението за лускозни стоки отчита растеж от 10 на сто в страната.

Главният изпълнителен директор на „Есте Лаудер“ Стефан дьо ла Фаври очаква растежът на пазара на престижна козметика да се ускори през финансовата 2027 г., като за Китай се прогнозира увеличение от около 4-6 на сто.

Картината е доста по-неблагоприятна за луксозните марки, които разчитат основно на продажбите на кожени изделия.

Макар че компании като „Ермес“ и Ел Ве Ем Аш предлагат и парфюми и козметика, делът им в категорията на продуктите за грижа за кожата – която доминира китайския пазар – е значително по-малък.

Ръководни лица от двете френски компании съобщават, че през последните месеци почти не виждат подобрение в търсенето в Китай, което подсказва, че потребителското доверие остава крехко въпреки държавните стимули и по-силния фондов пазар.

Финансовият директор на Ел Ве Ем Аш Сесил Кабанис заявява, че разходите на китайските потребители са останали практически без промяна през първата половина на годината, а „Керинг“ (Kering), собственикът на „Гучи“ (Gucci), отчита нов спад на продажбите в Китай през второто тримесечие.

„Керинг“ работи за коригиране на грешните ходове от миналото в стратегията на групата за Китай,  но главният изпълнителен директор Лука де Мео също подчерта предстоящите предизвикателства. „Китай се превръща в един от най-конкурентните и изпълнени с предизвикателства пазари в света“, каза той.

Главният изпълнителен директор на „Ермес“ Аксел Дюма казва, че не вижда съществено подобрение на китайския пазар, който според него е по-скоро стабилен, отколкото да върви към възстановяване.

„Очаквам с нетърпение това възстановяване, което ще бъде добър знак за оптимизъм и радост от живота. В крайна сметка именно това се стремим да предложим с нашите продукти“, отбелязва той.

Според Жак Роазен обаче дори подобряване на настроенията няма да върне масово китайската средна класа към покупката на по-достъпни луксозни стоки, които бяха двигател на бума през предходното десетилетие.

„Най-много страдат онези марки, които все още чакат този потребител да се върне. Не мисля, че това е печеливша стратегия. Когато става дума за лукс, китайската средна класа премина от принципа YOLO (You Only Live Once –  „Живееш само веднъж“) към YONO (You Only Need One –  „Нужно ти е само едно“).“

Източник: БТА